Менеджер по проектным / объектным B2B-продажам (центр)
Описание
Компания, специализирующаяся на профессиональном кухонном и технологическом оборудовании, электротехнической продукции (включая светильники), а также на комплексных поставках для строящихся, реконструируемых и модернизируемых объектов, расширяет штат. В связи с этим открыта позиция менеджера по проектным и объектным B2B-продажам. Основные каналы сбыта включают проектную и объектовую работу, участие в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ, коммерческие закупки и классические B2B-продажи, а также комплексную комплектацию объектов.
В обязанности специалиста войдут поиск и развитие строящихся, реконструируемых и модернизируемых объектов, работа с базой проектов от бэк-офиса и самостоятельный холодный поиск. Необходимо выявлять участников проекта и выходить на лиц, принимающих решения: заказчиков, генподрядчиков, подрядчиков, проектировщиков и закупщиков. Важно определять потребности до стадии закупки или тендера, где возможно влияние на спецификацию и итоговое решение. Также в задачи входят переговоры, встречи, выезды на объекты, презентация решений, подготовка и сопровождение коммерческих предложений совместно с бэк-офисом, ведение сделки до закрытия, контроль следующего шага и сроков. Отдельное внимание уделяется ведению CRM: фиксация объекта и клиента, потребности, суммы, ожидаемой валовой прибыли, вероятности, следующего шага и даты, а также развитию повторных продаж и отношений с ключевыми участниками рынка.
К кандидатам предъявляются требования по наличию подтверждённого опыта сложных проектных B2B-продаж с длинным циклом и крупными чеками. Приоритетными сферами названы оборудование, инженерные решения, электротехника и светотехника, стройматериалы, комплектация объектов, промышленное и технологическое оборудование, а также продажи генподрядчикам, застройщикам и корпоративным заказчикам. Опыт только в рознице, кол-центрах, телемаркетинге или исключительно с входящими заявками не рассматривается. Образование высшее или среднее профессиональное желательно, техническое, инженерное или коммерческое будет плюсом, однако решающее значение имеет реальный опыт. Необходимы уверенное владение ПК и CRM, желательно знание Bitrix24, умение работать с Excel и таблицами, коммерческими предложениями, проектной документацией и цифровыми инструментами поиска информации. Приветствуется мобильность для выездов на объекты и встречи, но это не обязательное условие. Ожидаются проактивность, сильные переговорные навыки, настойчивость без навязчивости