Менеджер по продажам (активные продажи)
Описание
Компания «Энерговек» более 15 лет работает в сфере электротехники и поставляет электрооборудование и светотехнику для строительных, производственных и коммерческих объектов на территории Удмуртии и России. В связи с расширением отдела продаж открыта вакансия менеджера по продажам, основной задачей которого будет активный поиск новых клиентов, работа с лицами, принимающими решения, проведение встреч и сопровождение клиента до первой сделки. Компания имеет опыт взаимодействия с крупными B2B-заказчиками и предлагает понятный продукт, при этом менеджеру не требуется заниматься закупками, поиском поставщиков, расчётом маржинальности и логистикой — эти функции закрывает отдельное направление закупок.
В обязанности входит поиск новых клиентов среди строительных, монтажных, производственных и других B2B-компаний, самостоятельный выход на ЛПР и согласование встреч, проведение переговоров в офисах и на объектах, выявление потребностей заказчика и получение запроса на расчёт. Далее менеджер передаёт запрос в отдел закупок для формирования цены, презентует коммерческое предложение, ведёт переговоры и доводит нового клиента до первой оплаченной сделки, после чего передаёт его менеджеру по работе с действующей базой. Все контакты, встречи и следующие шаги необходимо фиксировать в CRM и отчётности.
Кандидату необходимо иметь опыт в активных или холодных продажах от одного года, опыт самостоятельного поиска клиентов, умение выходить на ЛПР и договариваться о встречах, а также навыки выявления потребностей и ведения переговоров. Преимуществом будет опыт в B2B-продажах, строительстве, производстве, электротехнике, оборудовании или продаже технических товаров.
Условия работы включают оклад 50 000 рублей, который после первого месяца при положительных результатах готовы пересмотреть, а также KPI за выполнение ключевых показателей и процент с первичных продаж. Совокупный доход составляет от 90 000 рублей без учёта процента с продаж и зависит от количества встреч и закрытых сделок. График работы 5/2, место работы — город Ижевск. Характер работы разъездной, предполагает встречи с клиентами и выезды на объекты. Предоставляется корпоративная мобильная связь.