Менеджер по продажам B2B
Описание
Маркетинговое агентство Lion SMM, работающее в сфере образования, приглашает менеджера по продажам B2B. На протяжении 10 лет компания привлекает клиентов для образовательных проектов через VK и Яндекс, а сейчас ведёт рекламу для более чем 120 образовательных проектов ежемесячно, включая школы, языковые центры, музыкальные и творческие студии. Ранее большинство клиентов приходило по рекомендациям, но в связи с масштабированием продаж требуется сильный специалист, который будет привлекать новых заказчиков.
В обязанности входит продажа таргетированной рекламы и услуги автообзвона, а также продление действующих услуг. примерно половина обращений — тёплые, остальные клиенты находятся самостоятельно по готовым базам. Общение с клиентами ведётся по телефону и в переписке, менеджер самостоятельно доводит сделку до продажи либо передаёт клиента руководителю для закрытия. Работа предполагает ведение отчётности в AmoCRM или Битрикс и ориентацию на долгосрочное сотрудничество, а не на разовые сделки. Компания предоставляет готовые базы, CRM, телефонию и понятный продукт, который не нужно продавать «вслепую».
Кандидат должен иметь опыт телефонных продаж, уметь работать с возражениями и доводить клиента до сделки, спокойно относиться к холодным звонкам и отказам, самостоятельно искать клиентов, а не только ждать входящих заявок, и стремиться увеличивать доход за счёт собственных результатов. Опыт в B2B будет преимуществом, но рассматриваются и специалисты с опытом B2C-продаж. Доход складывается из оклада в зависимости от объёма продаж (от 40 000 до 70 000 рублей) и процента с продаж: 25% по таргету, 15% по автообзвону и 10% по продлениям. Действующий менеджер в среднем получает 70–100 тыс. рублей в месяц, при большем объёме продаж доход выше.
Компания предлагает удалённую работу по графику 5/2 с 10:00 до 18:00 МСК, прозрачную систему процентов и выплаты строго в срок. Предоставляются готовые базы потенциальных клиентов, CRM и телефония, наставничество на старте, адекватное руководство и возможность влиять на свой доход. Продукт является качественным digital-решением, уже востребованным рынком. Для отклика достаточно уметь продавать, не бояться холодных контактов и хотеть напрямую влиять на свой заработок.