Менеджер по продажам (активные продажи)
Описание
Компания «Энерговек», более 15 лет работающая в сфере электротехники и поставляющая электрооборудование и светотехнику для строительных, производственных и коммерческих объектов на территории Удмуртии и РФ, расширяет отдел продаж. Приглашаем менеджера по продажам, который будет активно привлекать новых клиентов, самостоятельно выходить на ЛПР, организовывать встречи и доводить клиента до первой сделки. Компания уже имеет опыт работы с крупными B2B-клиентами и понятный продукт, а задачи по закупкам, поиску поставщиков, расчёту маржинальности и контролю логистики берёт на себя отдельное направление закупок. Основное внимание менеджера сосредоточено именно на продажах и привлечении новых заказчиков. На старте предусмотрена помощь в освоении продукта, специфики рынка и внутренних процессов.
В обязанности входит поиск новых клиентов среди строительных, монтажных, производственных и других B2B-компаний, самостоятельный выход на ЛПР и согласование встреч и выездов, проведение встреч в офисах и на объектах, выявление потребностей клиента и получение запроса на расчёт. Далее запрос передаётся в отдел закупок для формирования цены, после чего менеджер презентует коммерческое предложение, ведёт переговоры и доводит нового клиента до первой оплаченной сделки. После первой продажи клиент передаётся менеджеру по работе с действующей базой. Контакты, встречи и следующие шаги фиксируются в CRM и отчётности. Главный результат работы — новые клиенты, встречи, коммерческие предложения и первые оплаченные сделки; важен реальный результат в продажах, а не количество звонков.
К соискателю предъявляются требования: опыт в активных или холодных продажах от 1 года, опыт самостоятельного поиска клиентов, умение выходить на ЛПР и договариваться о встречах, выявлять потребность и вести переговоры. Преимуществом будет опыт в B2B-продажах, строительстве, производстве, электротехнике, оборудовании или продаже технических товаров.
Условия работы включают оклад 50 000 рублей с возможностью пересмотра после первого месяца при положительных результатах, KPI за выполнение ключевых показателей и процент с первичных продаж; итоговый доход зависит от количества встреч и закрытых сделок, совокупный доход — от 90 000 рублей без учёта процента с продаж. График 5/2, работа в Ижевске, разъездной характер работы со встречами с клиентами и выездами на объекты, предоставляется корпоративная мобильная связь. Если вы умеете самостоятельно находить клиентов, договариваться, закрывать сделки и напря