Руководитель отдела продаж

Описание

НПК «Финист-Софт» — разработчик программного обеспечения для банковской сферы, работающий с 1991 года и располагающий четырьмя центрами разработки, аналитики и консалтинга в России и СНГ. Клиентская база компании включает более 150 банков, в том числе представителей ТОП-10. Деятельность ведется по трем направлениям: банковское ПО, ИТ-услуги и разработка на заказ, а также аутсорсинг. В связи с развитием бизнеса открыта позиция руководителя отдела продаж.

В обязанности руководителя входит построение отдела продаж с нуля, включая подбор, адаптацию и обучение сотрудников, а также прямое взаимодействие с ключевыми клиентами и формирование долгосрочных доверительных отношений. Предстоит вести деловые переговоры с первыми лицами компаний (CEO, CTO, собственниками бизнеса), прогнозировать финансовые показатели, формировать бюджет и обеспечивать его исполнение. Кроме того, в зону ответственности входит выполнение планов по выручке и маржинальности, аналитика воронки продаж, взаимодействие с проектными командами для качественной реализации сделок, контроль документооборота и соблюдение регламентов по дебиторской задолженности.

Кандидат должен иметь успешный опыт управления продажами или развития ключевых клиентов в B2B-сегменте; преимуществом станет работа в отделах продаж банковских продуктов и наличие базы контактов в банках. Также требуется подтвержденный кейс создания отдела продаж с нуля, включая формирование команды, процессов и системы мотивации; плюсом будет собственная команда менеджеров. Необходимы высокий уровень переговорных навыков, умение аргументированно защищать ценность продукта перед руководством заказчика, нацеленность на результат, самостоятельность в принятии решений без микроменеджмента, устойчивость к изменениям и стрессоустойчивость при жестких дедлайнах и высоких показателях.

Компания предлагает сильную команду экспертов, наставничество, обучение и доступ к лучшим практикам рынка, четкий план карьерного роста и регулярные ревью. Сотрудникам доступны уникальные проекты, где приветствуются новые идеи, офис у метро с зонами для работы и отдыха, гибкий график, кофемашина, настольный теннис, зоны отдыха, сквер для прогулок и фитнес-центр рядом. Корпоративная культура включает неформальные встречи, выезды на природу и мероприятия для команды.