Менеджер по работе с корпоративными клиентами (B2B Sales Manager)
Описание
Компания более 18 лет помогает бизнесу эффективно использовать профессиональные справочные и информационные системы. Среди клиентов — бухгалтерские и юридические отделы, а также руководители малых и средних предприятий. В связи с запуском нового продукта для корпоративного сегмента открыта позиция менеджера по работе с корпоративными клиентами (B2B Sales Manager). Основная задача — развитие действующих клиентов и помощь в переходе на более современные решения. Важно: база клиентов уже сформирована, холодный поиск не требуется.
В обязанности входит работа с компаниями, которые уже сотрудничают с организацией, что упрощает процесс продаж за счёт имеющегося доверия. Ключевая задача — презентовать новый продукт, демонстрировать его преимущества и ценность для бизнеса, аккуратно переводить клиентов с текущего решения на более актуальное. Предстоят переговоры с лицами, принимающими решения: собственниками бизнеса, директорами, главными бухгалтерами и руководителями отделов. Необходимо выявлять потребности и выстраивать диалог на уровне пользы для бизнеса. После проявления интереса к продукту менеджер сопровождает клиента на этапе тестирования: помогает разобраться, отвечает на вопросы и доводит до подключения и оплаты.
Предлагаются прозрачный доход, включающий оклад, KPI (57 000 рублей), 10% от сделок и полугодовую премию, а также готовая клиентская база действующих корпоративных клиентов с совокупным оборотом более 1 млрд рублей. Это обеспечивает более высокое доверие, короткий цикл сделки и широкие возможности для продаж. Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, полностью «белая» зарплата, оплачиваемые отпуска и больничные, социальный пакет. График работы 5/2 с 8:30 до 17:00 без переработок. Предусмотрены вводное обучение, наставник на старте, регулярные тренинги и вебинары, доступ к корпоративной библиотеке, поддержка команды. Возможен профессиональный рост: углубление в работу с крупными клиентами, повышение уровня дохода, развитие в сторону ключевых клиентов или руководства.
Для успешного старта важен опыт в продажах или работе с клиентами, понимание логики общения, выявления потребностей, презентации продукта и работы с возражениями. Необходимы навыки переговоров и коммуникации для грамотного донесения мыслей и построения доверительного диалога с представителями бизнеса. Требуется готовность учиться и развиваться, разбираться в продукте и улучшать результаты, а также ориентация на результат и желание влиять на свой доход. Кандидаты выбирают компанию за отсутствие холодного пои