Менеджер по развитию бизнеса / B2B-менеджер по продажам

Описание

В компанию, предоставляющую консьерж-сервис премиум-класса, требуется активный менеджер по развитию бизнеса (B2B-продажи). Основная задача специалиста — выстраивать сотрудничество с девелоперами и управляющими компаниями Самары, вести переговоры с первыми лицами организаций и выходить на ЛПР: коммерческих и генеральных директоров, руководителей департаментов клиентского сервиса. В обязанности входит проведение личных презентаций на объектах, защита готовой финансово-экономической модели перед застройщиками с обоснованием тарифов и демонстрацией выгоды для управляющих компаний, а также выполнение еженедельного норматива активности: 40 целевых звонков и 2 личные встречи с руководством застройщиков.

Кандидату необходимо профильное образование и успешный опыт в B2B-продажах услуг, коммерческой недвижимости или премиальных продуктов не менее двух лет. Требуется опыт личных переговоров с топ-менеджментом и собственниками бизнеса, презентабельный внешний вид, безупречная деловая этика, грамотная устная и письменная речь. Важно понимать базовую экономику и уметь аргументировать ценность продукта на языке цифр и графиков, уверенно владеть ПК и современными CRM-системами; работа ведётся на базе интеграций с Домиленд и Бурмистр.ру.

Условия предусматривают гарантированный оклад 50 000 рублей на руки при выполнении норматива активности и отчётности, разовый бонус 30 000 рублей за первый закрытый контракт с ЖК, при этом каждая следующая сделка увеличивает бонус на 5%. Предусмотрен прогрессивный пассивный доход: от 5% от чистой маржи компании с объекта, а каждый следующий подписанный договор увеличивает процент на 1,5% на все обслуживаемые объекты. Рынок элитной недвижимости Самары имеет утверждённый пул из 10–15 ключевых объектов De Luxe и Premium класса, также представлены объекты стандарт и эконом-класса, что делает цель вакансии понятной и измеримой.

По результатам работы специалист автоматически назначается на должность исполнительного директора с заключением бессрочного контракта и окладом 100 000 рублей на руки плюс бонусы и премии; это стартовое предложение, а конечный размер оклада зависит от количества объектов. На этой позиции сотрудник полностью возглавляет созданную сеть, управляет операционной деятельностью компании, контролирует консьержей модельной внешности и курирует стандарты качества «Золотые ключи».