Руководитель отдела продаж БФЛ (банкротство физлиц)

Описание

Компания-лидогенератор в сфере банкротства физических лиц приглашает руководителя отдела продаж. Мы передаём готовых квалифицированных клиентов, которые уже согласились на консультацию и настроены на серьёзный диалог. Отдел продаж — второй уровень воронки, где заключаются договоры. В задачи руководителя входит построение отдела с нуля: подбор, обучение и адаптация менеджеров, разработка и внедрение системы мотивации, а на начальном этапе — личное закрытие сделок для демонстрации примера команде. Также предстоит управлять сотрудниками через ежедневные планёрки, разборы и обратную связь, выполнять план по договорам, контролировать ключевые показатели — консультации, конверсию и оплаты, анализировать воронку и усиливать её эффективность. Дополнительно — развитие навыков команды, участие в подборе новичков, контроль CRM и качества базы, оценка входящих обращений совместно с маркетингом и контакт-центром, внедрение инструментов роста конверсии и формирование стабильной команды.

Мы ожидаем кандидата с опытом руководства отделом продаж от трёх менеджеров и опытом в продажах услуг по банкротству физических лиц не менее трёх лет. Необходимо понимание длинной эмоциональной продажи, умение выявлять потребность и доводить клиента до решения, управление через цифры и аналитику, опыт работы с CRM, проведение планёрок и разборов звонков, способность быстро находить причины невыполнения плана. Важны лидерские качества и желание строить систему, а не просто администрировать. Особенно интересны кандидаты, руководившие продажами в сфере банкротства физлиц, имеющие свою команду или способные быстро её собрать, управлявшие коллективом от трёх человек и готовые показать конкретные результаты по конверсии и выполнению плана.

Условия: полностью удалённый формат, график 5/2 с 10:00 до 19:00. Компания предлагает оклад в рынке и прозрачную мотивацию от результатов отдела, бонус за каждую сделку, работу с платёжеспособной аудиторией и тёплыми клиентами после прогрева контакт-центром, а также фокус исключительно на управлении отделом и выполнении плана.