Руководитель группы продаж среднему и крупному бизнесу
Описание
Руководитель группы продаж будет курировать направление B2B-продаж и отвечать за построение долгосрочных отношений с корпоративными клиентами банка. Команда анализирует рыночные изменения и запросы заказчиков, а также определяет возможности для увеличения объемов продаж и развития дополнительных продуктовых линеек. В функции руководителя входит организация работы группы, обеспечение выполнения ключевых показателей, развитие сотрудников, а также личное участие в переговорах и активных продажах.
Основные задачи включают управление командой продаж: развитие и мотивацию сотрудников, контроль эффективности их работы. Необходимо отслеживать выполнение KPI команды холодных продаж, анализировать показатели и разрабатывать меры для их улучшения. Руководитель участвует в переговорах с клиентами и выстраивает долгосрочные отношения с B2B-компаниями, следит за изменениями рынка, потребностями клиентов и предложениями конкурентов, а также взаимодействует со смежными подразделениями для достижения общих целей компании.
Кандидат должен иметь опыт холодного привлечения B2B-клиентов среднего и крупного бизнеса от двух лет, а также опыт подбора, адаптации и управления командой холодных продаж. Требуется умение обучать команду, проводить ролевые тренировки и полевое сопровождение. Необходимо глубоко понимать банковские продукты (ВЭД, кредитование, инвестиции) и экономику продукта, разбираться в цикле управления и уметь управлять индивидуальными и командными результатами. Важны ориентация на достижение результата и навыки эффективной коммуникации.
Компания предлагает достойный доход с учетом опыта и навыков, гибридный формат работы с посещением офиса 2–3 раза в неделю, предоставление ноутбука, график 5/2 с 10:00 до 19:00. В пакет входят ДМС от онлайн-консультаций до стационарного лечения, включая стоматологию и поддержку семьи, фитнес-зал в офисе, компенсация питания, дополнительный отпуск 3 дня в год с возможностью компенсации, оплачиваемые командировки и оформление по ТК РФ.