Руководитель отдела продаж автомобилей

Описание

Компания, работающая на рынке продаж автомобилей с 2005 года, развивает направление поставок машин из КНР. Миссия компании — сделать покупку и таможенное оформление автомобиля за рубежом быстрым, безопасным и удобным для клиента. В рамках развития нового направления приглашается руководитель отдела продаж, которому предстоит выстроить отдел с нуля: сформировать команду менеджеров и создать результативную систему продаж с высокими бонусами за достижения.

В обязанности руководителя входит разработка профиля идеального менеджера и системы мотивации на основе KPI, внедрение и настройка CRM, создание скриптов и книги продукта, а также стандартов презентации автомобилей. Кроме того, руководитель будет управлять ценой и маржой, отслеживать конкурентную среду и отвечать за эффективность воронки продаж на основе цифр.

К кандидату предъявляются следующие требования: опыт управления продажами от трёх лет в автобизнесе или в сфере сложного импорта (опыт с параллельным импортом и марками из КНР — ключевое преимущество); понимание цепочки поставок, включая специфику заказа, логистики и таможенного оформления автомобилей из Китая; опыт построения отделов с нуля — личный найм команды, внедрение KPI и выстраивание воронки продаж. Необходимы уверенное владение Битрикс24, сильная аналитика с использованием Excel и Google-таблиц, навыки наставничества и обучения команды продукту, а также высокая стрессоустойчивость в условиях больших бюджетов и плотного потока лидов.

Компания предлагает конкурентную оплату в виде фиксированного оклада и процента от выручки, рабочее место в современном автосалоне и необходимую технику. Обеспечиваются понятные процессы, поддержка руководства, возможность влиять на развитие направления и перспектива роста при достижении целевых показателей. Кандидатам предлагается отправить резюме с коротким сопроводительным письмом, в котором нужно рассказать о достигнутых результатах на прошлой позиции и видении первых трёх месяцев в роли руководителя отдела.