Лид-менеджер B2B (теплая база)

Описание

Крупная IT-компания «АЙТИ ЦЕНТР», специализирующаяся на продаже софта, компьютерного и интерактивного оборудования, а также 3D-, VR- и AR-технологий, расширяет отдел продаж и приглашает лид-менеджера B2B для работы с действующей клиентской базой. Компания работает преимущественно с отечественными IT-решениями и сотрудничает с такими партнёрами, как «Мой офис», Kaspersky, Dr.Web, Content AI, Astra Linux, Kraftway, ICL, «Код безопасности», Aquarius и другими.

В обязанности специалиста войдёт работа с тёплой клиентской базой без холодного поиска: первичные исходящие контакты с клиентами по телефону и электронной почте, выявление потребностей в программном обеспечении, лицензиях, IT-оборудовании или сервисах, фиксация запросов в системе 1С и передача лидов менеджерам по продажам для дальнейшего сопровождения. При этом вести сделку до конца, готовить сложные коммерческие предложения и заменять менеджера по продажам не требуется.

Кандидат должен иметь опыт работы в телесейлс, лидогенерации или активном кол-центре не менее одного года; новички без практики звонков не рассматриваются. Необходимо уверенно работать в CRM-системах (1С, Bitrix, Amo) и заполнять карточки так, чтобы у коллег не возникало вопросов о проделанной работе и следующих шагах. Важна психологическая готовность к регулярным исходящим контактам, которые занимают около 80% рабочего времени, а также умение расположить собеседника к диалогу и выявить его реальные задачи, а не просто следовать скрипту. Преимуществом станет опыт в сфере IT, программного обеспечения, оборудования, IT-интеграции или телекоммуникаций.

Условия включают возможность полностью удалённой работы, график 5/2 с 9:00 до 18:00, прозрачную мотивацию в виде фиксированной выплаты 70 000 рублей на руки и дополнительных бонусов по результатам работы, обучение по продуктам, вендорам и логике IT/B2B-запросов с наставничеством на период входа, а также работу в стабильной крупной компании с тёплой клиентской базой.