Руководитель отдела продаж (B2B, Строительные материалы / Геотекстиль)
Описание
АО «Полиматиз» — один из трех крупнейших российских производителей строительных мембран и геотекстиля. Продукция компании применяется на масштабных инфраструктурных и промышленных объектах по всей стране. В связи с запуском новой производственной линии и усилением управленческого звена открыта позиция руководителя отдела продаж, которому предстоит выстраивать стратегию развития направления и увеличивать долю рынка. Работа организована на современном предприятии в ОЭЗ «Алабуга», для сотрудников из Елабуги и Набережных Челнов предусмотрен корпоративный трансфер.
В задачи руководителя входит формирование портфеля заказов на основе анализа рынка стройматериалов, развитие продуктов и брендов, личное ведение переговоров с лицами, принимающими решения, расширение клиентской базы и работа с рекламациями. Он руководит отделом из двух менеджеров: контролирует воронку, обучает технике продаж сложного технического продукта и поддерживает подчиненных в сложных переговорах. Также в зону ответственности входят контроль полного цикла сделки — от коммерческого предложения до полного сбора дебиторской задолженности, участие в планировании загрузки производственных мощностей на основе прогноза продаж и регулярные командировки по России с полной оплатой проезда, проживания и суточных.
Кандидату необходимо иметь опыт работы в B2B-сегменте, желательно в сфере строительных материалов — кровли, гидроизоляции, геосинтетики, сухих смесей или труб. Требуется не менее трех лет управления отделом продаж в промышленности (от двух подчиненных) и общий управленческий опыт от трех до шести лет. Важно умение продавать дорогой продукт: компания не демпингует, поэтому необходимы навыки работы с возражениями по цене через технические аргументы.
Условия включают фиксированный доход 130 000 рублей для подтвержденного опыта, процент от продаж без верхнего ограничения (средний доход в этой роли — 150 000–200 000 рублей на руки), квартальные премии за ключевых клиентов, 13-ю зарплату и материальную помощь к отпуску. График 5/2: с понедельника по четверг с 8:00 до 17:00, в пятницу — сокращенный день до 16:00. Оформление по ТК РФ, полный соцпакет, оплата больничных. Компания оплачивает профильные курсы по управлению продажами, предоставляет корпоративную библиотеку и возможность участия в отраслевых выставках. Отбор проходит быстро: телефонный скрининг, онлайн-интервью с топ-менеджером и HR, финальная встреча с генеральным директором на производстве в ОЭЗ «Алабуга».