Руководитель отдела продаж автомобилей

Описание

Компания «Формула» работает на рынке продаж автомобилей с 2005 года. Основное направление — реализация машин из КНР, а также помощь клиентам в покупке и таможенном оформлении авто за рубежом.

В связи с развитием нового направления мы ищем руководителя отдела продаж. Ключевая задача — выстроить отдел с нуля: сформировать команду менеджеров, разработать стандарты работы и систему мотивации, внедрить CRM. В зону ответственности также войдут управление ценой и маржой, настройка скриптов и книги продукта, мониторинг конкурентной среды, разработка профиля идеального менеджера и стандартов презентации автомобилей.

Кандидат должен иметь опыт управления продажами от трёх лет в автобизнесе или в сфере сложного импорта; опыт с параллельным импортом и марками из Китая будет преимуществом. Необходимо понимание цепочки поставок — от заказа до логистики и таможенного оформления авто из Китая. Требуется подтверждённый опыт построения отдела с нуля, включая найм, внедрение KPI и выстраивание воронки продаж. Также важны уверенное владение Битрикс24, аналитические навыки (Excel/Google-таблицы, конверсии, опережающие метрики), умение обучать команду продукту и разбирать звонки, стрессоустойчивость в условиях плотного потока лидов и высокой ответственности.

Мы предлагаем конкурентную оплату — фиксированный оклад и процент от выручки. Рабочее место организовано в современном автосалоне, на базе которого развивается направление автомобилей из КНР, предоставляется необходимая техника. Обеспечиваем понятные процессы, поддержку руководства и возможность влиять на развитие направления, а также перспективу роста при достижении целевых показателей. Для отклика направьте резюме с сопроводительным письмом: расскажите о результатах на прошлой позиции и видении первых трёх месяцев в роли руководителя отдела продаж.