Начальник отдела развития.

Описание

Умение разрабатывать стратегии отдела развития. Умение анализировать и оптимизировать каждый этап воронки. Навыки работы с CRM-системами. Навыки переговоров. Умение вести сложные переговоры с ключевыми клиентами и партнёрами (техники продаж, техника работы с возражениями, формирование презентаций, непосредственное ведение переговоров). Управление персоналом (организация, планирование, контроль, мотивация).

Обязанности

Организация работы, управление, контроль отдела развития в целях выполнения и перевыполнения планов продаж. Развитие продаж согласно бизнес-плану. Формирование, координация, анализ актуальной и потенциальной клиентской базы, выявление возможностей развития клиентов. Переговоры с ключевыми и/или сложными клиентами. Планирование и контроль работы менеджеров отдела развития на год, месяц, неделю, день. Контроль всех процессов продаж, в том числе ведение отчетности менеджерами и ведение CRM. Контроль за состоянием дебиторской задолженности клиентов. Содействие менеджерам в выполнении планов по привлечению клиентов/продажам. Организация обучения и сопровождения менеджеров отдела развития. Организация и сопровождение кросс-функционального взаимодействия отдела развития с отделами продаж и смежных служб ГК АА. Внедрение регламентов и стандартов работы менеджеров.