Менеджер по проектным / объектным B2B-продажам (центр)
Описание
Компания специализируется на профессиональном кухонном и технологическом оборудовании, электротехнической продукции, включая светильники, а также на комплексных поставках для объектов, находящихся в стадии строительства, реконструкции или модернизации. Каналы продаж включают проектные и объектные B2B-продажи, участие в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ, коммерческие закупки и классические B2B-поставки. В связи с расширением штата открыта позиция менеджера по проектным и объектным B2B-продажам. Рассматриваются сильные кандидаты из городов России, возможен удаленный формат работы.
В обязанности входит поиск и развитие объектов на этапах строительства, реконструкции и модернизации, работа с базой проектов от бэк-офиса и самостоятельный холодный поиск. Необходимо выявлять участников проекта и выходить на лиц, принимающих решения: заказчиков, генподрядчиков, подрядчиков, проектировщиков и закупщиков. Важно определять потребности до стадии закупки или тендера, когда возможно влияние на спецификацию и выбор решения. Также в задачи входят переговоры, встречи, выезды на объекты, презентация решений, подготовка и сопровождение коммерческих предложений совместно с бэк-офисом, ведение сделки до закрытия и контроль следующего шага и сроков. Предусмотрено ведение CRM: объект или клиент, потребность, сумма, ожидаемая валовая прибыль, вероятность, следующий шаг и дата. Дополнительно требуется развитие повторных продаж и отношений с ключевыми участниками рынка.
К кандидатам предъявляются следующие требования: высшее или среднее профессиональное образование, желательно техническое, инженерное или коммерческое, однако приоритет отдается подтвержденному опыту сложных B2B-продаж. Обязателен реальный опыт проектных B2B-продаж с длинным циклом и крупными чеками. Приоритетные сферы: оборудование, инженерные решения, электротехника и светотехника, стройматериалы, комплектация объектов, промышленное и технологическое оборудование, продажи генподрядчикам, застройщикам и корпоративным заказчикам. Опыт только в рознице, кол-центрах, телемаркетинге или исключительно с входящими заявками не рассматривается. Необходимы уверенное владение ПК и CRM, желательно знание Bitrix24, умение работать с Excel и таблицами, коммерческими предложениями, проектной документацией и цифровыми инструментами поиска информации. Желательна мобильность в связи с выездами на объекты и встречами, но это не является обязательным условием. Ожидаются проактивность, сильные переговорные навыки, на