Менеджер по продажам B2B (IT / ИИ-сервисы)

Описание

Мы — технологичная компания, которая разрабатывает сервисы интерактивной телефонии для бизнеса: голосовых роботов, ИИ-решения и облачные продукты. В связи с развитием направления мы ищем активного менеджера по продажам в сегменте B2B, способного формировать потребность у клиента, выходить на лиц, принимающих решения, и привлекать крупных заказчиков.

В обязанности войдёт развитие клиентской базы и поиск новых B2B-возможностей, работа с входящим потоком и квалификация тёплых лидов, изучение бизнес-процессов клиентов для выявления их задач и демонстрации того, как наши ИИ-роботы и решения по автоматизации помогают сокращать расходы и увеличивать выручку. Также предстоит организовывать онлайн-демонстрации продукта, готовить индивидуальные коммерческие предложения, согласовывать условия сотрудничества и договоры, сопровождать сделки до оплаты, вести историю коммуникации в CRM и выполнять плановые показатели по активности, встречам и выручке.

Мы ожидаем опыт активных B2B-продаж от одного года, желательно в IT, SaaS, телекоме или маркетинге; умение выходить на ЛПР и находить подход к секретарям; навык формирования потребности «с нуля» и работы с сомнениями клиента; уверенные переговоры и яркие онлайн-презентации; подтверждённые кейсы и результаты на предыдущих местах. Важны проактивность, высокая самоорганизация, настойчивость и стремление влиять на свой доход через высокие чеки.

Условия включают высокий совокупный доход: оклад и повышенный процент от привлечённых сделок без потолка с выплатами дважды в месяц; график 5/2 с 9:00 до 18:00 в офисе; официальное трудоустройство с первого дня; ДМС со стоматологией после испытательного срока; корпоративный английский в Skyeng; обучение по продукту и поддержку на этапе адаптации; комфортный офис с PS5 и настольным теннисом.