Ведущий менеджер по работе с дистрибьюторами
Описание
ООО «Дубровский» — российский производитель майонеза, соусов и подсолнечного масла для профессиональной кухни. С 2016 года компания развивается в сегменте HoReCa и стала лидером продаж на домашней территории — в Тольятти и Самаре. Сегодня продукция реализуется по всей России и поставляется в страны СНГ. Ассортимент востребован в ресторанах, кафе, барах, столовых, пекарнях, кейтеринге, кулинариях, гостиницах, на производствах готовой еды и полуфабрикатов. Отдельное направление — работа с дистрибьюторами, через которых компания развивает продажи и расширяет присутствие в регионах.
В связи с развитием этого направления открыта позиция ведущего менеджера по работе с дистрибьюторами. Основная задача — укреплять отношения с действующими партнерами, увеличивать объемы продаж и находить новых перспективных дистрибьюторов в регионах ПФО. Результат во многом достигается через личные встречи, переговоры и регулярные выезды к партнерам. В обязанности входит поиск потенциальных дистрибьюторов и выход на лиц, принимающих решения; проведение переговоров и согласование условий сотрудничества; презентация продукции с демонстрацией образцов; выезды к потенциальным и действующим партнерам; развитие партнерских отношений и запуск совместной работы; анализ потенциала территории и поиск новых точек роста; регулярное посещение партнеров и контроль развития сотрудничества; ведение отчетности по переговорам, клиентам и результатам.
Кандидату необходимо обладать сильными переговорными навыками, умением быстро устанавливать контакт с новыми людьми и аргументированно убеждать. Важны активная позиция — не ждать входящих обращений, а самостоятельно искать возможности, самостоятельность, высокая ответственность за результат, энергичность и мобильность. Потребуется готовность к регулярным командировкам по ПФО, желание много общаться с людьми и развивать партнерские отношения, наличие водительских прав категории B и готовность ездить на автомобиле. Опыт в продажах, работе с дистрибьюторами, FMCG или HoReCa будет преимуществом.
Компания предлагает официальное трудоустройство по ТК РФ, стабильную выплату заработной платы два раза в месяц, командировки по регионам ПФО с предоставлением автомобиля для рабочих поездок и компенсацией расходов. Продуктовый портфель закрывает разные ценовые сегменты, а под каждого конкурента есть аргументированное коммерческое решение. Для работы с партнерами предусмотрены готовые образцы продукции. Позиция предполагает возможность напрямую влиять на развитие дистрибьют