Региональный торговый представитель (Продукт Делюкс Сегмента)
Описание
Компания WTO открывает вакансию регионального торгового представителя (продукт делюкс сегмента). Основная задача — развитие продаж на закреплённой территории. Работа построена преимущественно в выездном формате: встречи, переговоры и расширение клиентской базы составляют главную часть рабочего процесса. Коммерческая ответственность за клиента полностью лежит на торговом представителе: от поиска и первого контакта до повторных закупок. При работе с ключевыми клиентами возможно подключение амбассадора, который отвечает за продуктовую презентацию, дегустацию, обучение персонала и сопровождение запуска.
В обязанности входит самостоятельное развитие территории, поиск и привлечение новых клиентов, работа с потенциальными партнёрами и выход на лиц, принимающих решения. Необходимо назначать и проводить личные встречи, презентовать продукт, вести переговоры, выявлять потребности клиента и формировать коммерческое предложение, работать с возражениями и согласовывать условия сотрудничества. Важно доводить клиента до первой покупки, развивать действующую базу, увеличивать объём закупок, контролировать повторные заказы и возвращать неактивных клиентов. Представитель самостоятельно планирует маршрут и рабочий день, совершает не менее пяти результативных полевых визитов в день, фиксирует контакты и итоги встреч в Bitrix24. Также необходимо отслеживать рыночную ситуацию и действия конкурентов.
Кандидату необходим опыт активных B2B-продаж, самостоятельного поиска и привлечения клиентов, а также проведения личных встреч и переговоров. Важны умение развивать клиентскую базу, готовность к интенсивной работе в поле, самостоятельность, настойчивость и ориентация на коммерческий результат. Обязателен опыт работы в CRM. Преимуществом станет опыт в HoReCa, FMCG, дистрибуции, табачной или кальянной индустрии и смежных категориях. Не подойдёт вакансия тем, кто не готов к активной полевой работе, предпочитает офисный формат, работал только с входящими заявками, не умеет самостоятельно искать клиентов, не готов к холодным контактам или работе в CRM, ожидает готовую базу и не может привести конкретные примеры привлечения новых клиентов.
Условия: заработная плата 70 000–100 000 ₽ на руки в зависимости от опыта и уровня кандидата, дополнительно действует мотивация на период испытательного срока. Формат работы — удалённый с выездной работой на территории. Ключевой результат оценивается по цепочке: новые контакты, квалифицированные клиенты, переговоры, первые заказы, новые клиенты, повторные продажи и рост территории. Каждый визит должен иметь коммерческую цель, зафиксированный