Региональный торговый представитель (Продукт Делюкс Сегмента)
Описание
Компания WTO приглашает активного и самостоятельного регионального торгового представителя для развития продаж в сегменте «Продукт Делюкс». Основная задача — не ограничиваться готовой клиентской базой, а самостоятельно находить новых клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, организовывать личные встречи и доводить переговоры до первой и повторной покупки. Работа предполагает преимущественно выездной формат: территория, встречи, переговоры и расширение клиентской базы занимают центральное место в рабочем процессе.
В обязанности входит самостоятельное развитие закреплённой территории, поиск и привлечение новых клиентов, работа с потенциальными заказчиками и выход на ЛПР. Необходимо назначать и проводить личные встречи, презентовать продукцию, вести переговоры, выявлять потребности клиента и формировать коммерческое предложение, работать с возражениями и согласовывать условия сотрудничества. Требуется доводить клиента до первой покупки, развивать действующую базу и увеличивать объёмы закупок, контролировать повторные заказы и возвращать неактивных клиентов. Предусмотрено планирование маршрута и рабочего дня, не менее пяти результативных полевых визитов ежедневно, а также фиксация контактов, итогов встреч и следующих шагов в Bitrix24. Торговый представитель отслеживает ситуацию на рынке и действия конкурентов.
Кандидат должен иметь опыт активных B2B-продаж, самостоятельного поиска и привлечения клиентов, проведения личных встреч и переговоров, развития клиентской базы, а также готовность много работать «в поле», проявлять самостоятельность, настойчивость, высокую активность и ориентацию на коммерческий результат. Обязательно умение работать в CRM. Преимуществом станет опыт в HoReCa, FMCG, дистрибуции, табачной или кальянной индустрии и смежных категориях. Предлагается заработная плата 70 000–100 000 ₽ на руки в зависимости от опыта и уровня кандидата, дополнительная мотивация на период испытательного срока и формат работы: удалённый с выездами на территорию. Вакансия не подойдёт тем, кто не готов к активной полевой работе и холодным контактам, предпочитает офис, работал только с входящими заявками, ожидает готовую базу или не готов работать в CRM.